【宜昌】宜昌品牌联盟区域发力,宜昌品牌联盟区域

    宜昌品牌联盟区域发力,宜昌品牌联盟区域

当下楼市政策打压力度空前，卫浴作为房地产的下游产业，与地产发展联系紧密，房地产市场的低迷，意味着卫浴需求量减少、卫浴市场需求总额缩水，为了抓住有限的客户，眼下宜昌的卫浴经销商们纷纷趁着市场转淡勤修内功，寻找危机之下最利于销量增长的营销方式。

经过几个月的调整，宜昌各大卖场的众多品牌都大致摸索出了一套促进自身发展的销售模式，在笔者长期的走访调查中发现，尽管每个品牌的营销模式不尽相同，但都离不开三个主旋律，事实证明，这三个主旋律也是应对当下危机的重要举措。

组成品牌联盟

家居建材联盟，通过跨界合作将联合营销中各方元素相互渗透相互融会，从而达到品牌的立体感和纵深感，并产生“1+1>2”的效果。以前，宜昌的各大品牌喜欢单打独斗，各品牌之间是井水不犯河水，由于环境形势好，效果也还不错。但是，危机之后，客户资源短缺，竞争加剧，单个品牌的促销力度影响变得微乎其微，常常是活动投入很多，成效却很小。为了改变现状，提升销量，各品牌之间开始摒弃前嫌，通过品牌联盟、品牌联合促销来扩大影响力，提升卖场人气。目前，宜昌最常见的联盟方式是跨行联盟，如地板、门窗、橱柜、卫浴等不同行业联合做活动，这样，不仅能够加大活动的力度，还能为消费者的选购提供便利，因为消费者能在一次促销活动中，花更少的钱买到最齐全的建材产品，何乐而不为，如此销量自然就提上去了。

从目前宜昌卫浴市场的反应来看，更多的经销商都懂得了突围不是靠盲勇，是一场营销战略的比拼。因此，加强营销策划，有针对性地做好恰当的、适宜的、持续的市场宣传，采取多元化的营销模式、有效整合各种资源等，都将有效的应对当前的市场危机，拉动市场的回暖。

口碑营销 赢得客户

业绩的好坏在某种程度上说由具有忠诚度和满意度的顾客来决定，因此，品牌口碑很重要。“口碑营销”是通过消费者的认可而形成业绩的不断增长，也是企业打造品牌、促进销售的最佳途径。在宜昌，经常会听到这样的一问一答：“想买个耐用的水龙头，你可以给我推荐一个品牌么?”，“买九牧的吧!尽管贵点，但是很耐用”。看来，九牧的口碑营销在宜昌做得非常到位，不过前提当然是它毋庸置疑的好品质，因此，它的销售业绩在宜昌也是名列前茅。然而以前，大多经销商只注重销售，而忽视了产品质量和售后服务，客户提出的问题长期得不到及时的解决，导致客户丧失对品牌的信任和信心，经过一系列的连锁反应，客户流失严重，销量当然上不去。但是危机之后，新客户资源紧缺，维护好老客户变得十分重要，因此，口碑营销被重新提上议程，卫浴经销商们严重意识到获得客户的信任的重要性，开始积极调整心态，严把质量和服务关，争取用好的口碑来争取更多的客户。

网络营销 渐受重视

传统的卫浴零售店虽然也可以把商品展示给顾客，但对卫浴顾客而言，他们专业知识少，对卫浴产品的认识是肤浅的，往往只靠外观和直觉来判断，网络营销则可以在网上全方位地展示产品或服务，使消费者可以完全认识了商品或服务再去购买，大大提高了营销过程中消费者的地位，激发消费者主动参与的积极性。目前，在宜昌市销售业绩非常突出的几个品牌，如安华、箭牌、科勒等，就非常注重网络营销，每次促销活动之前，他们会在网上发布活动的具体内容以及促销产品的详细介绍，并配有专业人员对消费者提出的疑问进行网络或电话解答，据几家营销负责人称，此举用来发掘潜在客户非常有效，只要做好后期回访和跟单，所带来的销量也是不可小觑的。还有，现在流行的一元网上抢购，也是新型网络营销的一种，今后，更多的新型网络营销手段将被应用到卫浴促销中来，其功效也越来越受到经销商们的重视。